经验在网上看到一些贸易公司寻求通过验厂的工厂的名单,因为他们接到订单,但是国外买家要求必须有某某某验厂通过的证书,想询问能否提供验厂通过的工厂的相信情况。接到服装订单的要找通过WRAP验厂的工厂,有些做家具的要找通过ICTI认证的,等等。由此可见验厂对一个工厂或者贸易公司来说真的很重要。
有个做外贸的朋友很苦恼的和我说做了一段时间毫无起色,我询问了原因,他说经常是老外问他有没有某某证书?有没有通过某某验厂?他回答否!结果一个意向客户就这样很遗憾的丢掉了。根据经验一般老外肯验厂就说明成交的机会很大了,我把验厂的种种事宜及老外为什么要求验厂的原因和朋友仔细的说了,并叮嘱他下次再有这样的机会一定要和老外详谈。过了一段时间朋友很兴奋的告诉我只要验厂通过单子就算谈成了,并邀请我去帮他做验厂辅导,后来这笔几十万的单子终于花落朋友家!
为什么国外的买家一定要我们拿出验厂证书或者认证报告?究其原因金融危机时期,国内外竞争激烈,国外的经济也自然而然的受到影响,加上中国人口多,属于劳动密集型国家,在价格上有很大的竞争优势,和国外的竞争对手争抢“一个蛋糕”吃的机会更多,因此他们设置一些“壁垒”来限制中国货的流通。但是限制也是相对的,只要我们拿到了“出入证”我们的货物就可以自由的出入于国外市场。而且从长远的方向来看,验厂是对买卖双方都有好处的。
问:验厂不通过,会不会真的对工厂的订单有很大影响?
答:客户就不下单或者终止下单,当然会对工厂的利润造成很大的损失。
问:哪些客户比较看重验厂结果和订单的关系呢?
答:很多国外买家都会比较看重验厂结果的,比如Disney, Big Lots,Dollar General等等。